En Business to Business, la mayoría de las vías de desarrollo son visibles a simple vista.
¿Dónde se encuentran las fuentes de productividad, dónde están los medios de crecimiento, de qué palancas voy a disponer? En esta fase no es necesario ningún estudio de mercado, basta a menudo con el sentido común.
Sin embargo, el modelo de crecimiento más adecuado no es tan evidente. Puede elegir entre un desarrollo totalmente controlado, en general más largo y laborioso, o elegir un modelo de desarrollo parcialmente delegado o compartido, mucho más rápido y obviamente menos costoso. Este segundo modelo, el crecimiento en red presenta, por lo tanto, muchas ventajas, pero expone a algunas trampas. Wikane ha hecho de este modelo una de sus especialidades.